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顾均辉战略定位落地实操助力企业突破增长瓶颈,百余名企业家齐聚杭州

2020年07月24日 11:32 来源:未知 手机版

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在经济全球化和信息技术发展的推动下,中国企业正在面临日益激烈复杂的市场竞争,产品战的成功经验不再奏效、价格战难以带来可持续发展。在极度竞争的时代下,唯有拥有市场差异化的企业才能赢得商战。因此,如何确立差异化竞争优势、占领消费者心智成为广大企业的一致需求。

一直以来,定位专家顾均辉开设的《战略定位落地实操》系列课程都广受欢迎,每年数以千计的企业家走进其定位课堂。不同于学院派专家,顾均辉及其团队成员是从企业中走出的实战派,过往操盘企业的经历让他们更能站在中国企业家角度抓住问题实质,帮助企业突破增长瓶颈,让品牌经营少走弯路。最近一期课程于7月17日在杭州落下帷幕,受到来自松下家电、欧度男装、三江控股集团、大艾集团、绿盛集团、熙菲服饰、万果园、聚品网络、杭州百步会展等知名企业的百余名企业家的高度认可。

图:定位专家顾均辉

颠覆市场竞争认知,直击新时代商业竞争本质

关于定位的理解,很多人会陷入认知误区,认为定位就是要找到类似 怕上火喝王老吉 的一句话,但是王老吉的定位从来不是 怕上火喝王老吉 ,而是败火的饮料。想要真正将定位作为突破竞争、赢得选择的利器,就必须在全面理解定位的内核与整体体系的基础上进行实战淬炼。

在课程的最开始,顾均辉就开宗明义地指出,当前企业对自身竞争力的认知存在五大误区,质量、服务、价格、广告创意与产品齐全都无法成为企业的核心竞争力,并在后续的课程中凭借相关实操案例持续深化这一系列颠覆市场竞争的认知。

在质量方面,诉求质量的金嗓子销量寥寥,而找到保护咽喉的差异化后,消费者则产生天然信任从而实现畅销。因为绝大多数消费者并没有对质量的鉴别能力,他们对产品质量的认知大于产品质量的事实;同样地,与产品强关联、可复制性强的服务也不能带来差异化,在操盘包子品牌甘其食时,高效率的 冷漠服务 反而带来生意兴隆。 顾均辉进一步解释道。

此外,他还列举了低价失败却靠社区电梯广告定位大获全胜的新潮传媒、放弃广告创意而专注诉求中国母乳专家的金领冠与削减产品线聚焦单品最终迎来突破的绿业元等案例,强调价格、广告创意与产品齐全都无法成为商业竞争优势。顾均辉总结认为,如今我们身处极度竞争的时代,消费者面临着选择困难,他们更愿意选择品牌,当下商业竞争的本质在于抢夺心智资源。

图:顾均辉定位课堂

升级传统定位理论,落地模型助力企业突破增长瓶颈

谈及如何抢占心智资源,已实践定位20余年的顾均辉指出,有些人认为传统定位理论只是通过朗朗上口的广告语来创造差异化,提出这样看法的人并未真正理解定位理论的精髓。实际上,基于传统定位理论的原理与目标,完全可以利用中国本土的市场环境,将其升级为可以落地的商业实操方法论,让有需要的企业主能够切实有效地掌握挖掘并创造实操差异化的步骤。

在授课过程中,顾均辉不仅详细阐述了包括定位落地四步法、竞争环境分析与空位法在内的企业战略定位构建步骤,并且以自身实操过的案例详解如何通过产品、包装、价格等诸多方面构建以差异化为核心的定位体系。课程结束后,以同学会、案例剖析与企业研讨会为代表的丰富落地活动则进一步释放了定位课程的强大势能。

通过以往顾均辉战略定位实操课程学习与落地实践,众多企业都在短时间内实现了飞跃式增长:绿业元三年实现了从3000万到40亿的飞跃、半亩花田上一年度的销售额同比增长500%、新潮传媒两年时间打破市场领导者分众的行业垄断,实现40亿到150亿的价值倍增 而本次课程也同样吸引了包括来自松下家电、欧度男装、大艾集团、万果园等在内的各行业知名创业者与企业高管,很多企业将其作为一场实战交流、思想交锋的盛会,甚至多次参加课程实战进行精进与探索。众多学员一致的感受是, 每一次学习都是一次思维的转变和突破 ,顾均辉的课程彻底颠覆了其过往对商业的理解与认知,使其真正找到了定位落地的抓手。

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